第72章
“现在怎么样了？”
沈司谨一边走一边问。
“不好。
” 舒亚男关上门，一边答，一边瘸着腿，走过去给他倒水。
沈司谨看她这个样子，皱起眉头：“有外伤吗？我送你去医院。
” 舒亚男一愣，立马反应过来，连忙摆手：“没事没事，我这腿是登山后遗症，过几天就好。
我说的‘不好’是指项目进展得不太好。
” 沈司谨这才无意识地松了一口气。
舒亚男有点不解地盯着他看：“我说项目进展不太好，你怎么好像还松了一口气的样子？” 沈司谨清咳了两声：“胡说，我是怕你成了瘸子，反而耽误我的事。
” 舒亚男的注意力落在了他的后半句，她叹了一口气：“真不是我想耽误事，我都不知道哪里出了问题？” “我又没说要扣你工资，至于那么忧心忡忡吗？说说看。
” 舒亚男拉过一张椅子，坐在他面前，摆出一副公事公办汇报的架势。
“Rhea对我印象明明不错，甚至还说了，我们下次再约见面。
可是，一说起项目，她的态度就很坚定，一点都没有合作的意思，说的话一点余地都没有。
” “可我知道，她还没有定下最终的合作对象。
按理来说，商业谈判里，合同一天没签，都不会把话说得那么死的，Rhea这样的大总裁，应该比谁都清楚，可她为什么是这个态度呢？” 沈司谨双手抱胸，思索了好一会儿，问：“你去爬山都和她聊了什么？” 舒亚男回忆着，把她们的聊天大差不差地照搬一遍。
“像Rhea这样追求个性的人，打感情牌的确是建立接触的第一步，这点你做得不错。
但是，你接下来做的，就差点意思了。
” 听到沈司谨这么说，舒亚男赶紧挺直腰背，凝神看着他。
沈司谨看她这样子，眉眼越发舒展。
“登山的时候，你再打感情牌，没有及时把话题绕到项目上去，她会开始有戒心。
你再一味绕着她的喜好来，会让她质疑我们的专业。
” “商业上最终促成合作的，必须是利益。
像她这样的领导者，能真正打动她的，是合作能给他们带来多大的利益。
” “所以，接下来，你展现我们的优势和实力，从迎合她的喜好转变成吸引她对我们的好奇心，谈判桌上，要懂得掌握主动权。
” “据我所知，Rhea不是玩弄权术的人，所以，你再和她见面的时候，可以直击项目本身，摸清她真正的抗拒点在哪里，找到问题所在，才能解决问题，明白了吗？” 舒亚男恍然大悟，沈司谨三言两语就让她有了下一步思路，他果然厉
“不好。
” 舒亚男关上门，一边答，一边瘸着腿，走过去给他倒水。
沈司谨看她这个样子，皱起眉头：“有外伤吗？我送你去医院。
” 舒亚男一愣，立马反应过来，连忙摆手：“没事没事，我这腿是登山后遗症，过几天就好。
我说的‘不好’是指项目进展得不太好。
” 沈司谨这才无意识地松了一口气。
舒亚男有点不解地盯着他看：“我说项目进展不太好，你怎么好像还松了一口气的样子？” 沈司谨清咳了两声：“胡说，我是怕你成了瘸子，反而耽误我的事。
” 舒亚男的注意力落在了他的后半句，她叹了一口气：“真不是我想耽误事，我都不知道哪里出了问题？” “我又没说要扣你工资，至于那么忧心忡忡吗？说说看。
” 舒亚男拉过一张椅子，坐在他面前，摆出一副公事公办汇报的架势。
“Rhea对我印象明明不错，甚至还说了，我们下次再约见面。
可是，一说起项目，她的态度就很坚定，一点都没有合作的意思，说的话一点余地都没有。
” “可我知道，她还没有定下最终的合作对象。
按理来说，商业谈判里，合同一天没签，都不会把话说得那么死的，Rhea这样的大总裁，应该比谁都清楚，可她为什么是这个态度呢？” 沈司谨双手抱胸，思索了好一会儿，问：“你去爬山都和她聊了什么？” 舒亚男回忆着，把她们的聊天大差不差地照搬一遍。
“像Rhea这样追求个性的人，打感情牌的确是建立接触的第一步，这点你做得不错。
但是，你接下来做的，就差点意思了。
” 听到沈司谨这么说，舒亚男赶紧挺直腰背，凝神看着他。
沈司谨看她这样子，眉眼越发舒展。
“登山的时候，你再打感情牌，没有及时把话题绕到项目上去，她会开始有戒心。
你再一味绕着她的喜好来，会让她质疑我们的专业。
” “商业上最终促成合作的，必须是利益。
像她这样的领导者，能真正打动她的，是合作能给他们带来多大的利益。
” “所以，接下来，你展现我们的优势和实力，从迎合她的喜好转变成吸引她对我们的好奇心，谈判桌上，要懂得掌握主动权。
” “据我所知，Rhea不是玩弄权术的人，所以，你再和她见面的时候，可以直击项目本身，摸清她真正的抗拒点在哪里，找到问题所在，才能解决问题，明白了吗？” 舒亚男恍然大悟，沈司谨三言两语就让她有了下一步思路，他果然厉