第62章
他怔了怔，低声问：“怎么了？”
但她只是反问：“能不能先告诉我你怎么把这件事情谈下来的？”
周其野又笑了，是笑自己多想，拉了把椅子在她身边坐下，说：“其实不是我做了什么，是发展到这里，大家都看到自己手上的牌是什么，也都知道应该怎么做了。
” 言谨把猜想说出来：“我知道基金股东是急着想卖的，他们是封闭式基金，2006年进入，为期8年。
本来谋求的是上市退出，但因为2008年金融危机，耽误了两年时间。
现在看到去年的年报还是亏损，也就意味着明年也不一定能成功IPO。
如果这笔交易不成，就有到期违约的风险，他们出售的意愿本来就很强烈。
但是企业股东呢？他们为什么会提那个不裁员的要求？既然卖出100%的股权，是不是裁员跟他们其实没多大关系的。
” “那是管理层提出来的要求，企业股东本来以为自己有谈条件的余地，”周其野看着她，答疑解惑，“这一招你记住，并购谈判中经常会有人傲慢地认为没必要去和工作层面的人谈，但实际上，这些将来还要留在这里的人更愿意向新东家提供信息，或者配合新东家做些什么，如果他们真的想让你成为新东家的话。
” 言谨大悟：“所以……” 买方和管理层达成了某种协议，让他们配合了这一次的谈判，而对价就是本来要直接付给企业股东的那5亿，现在成了将来影院设备更新的资金。
和管理层谈未来，和基金股东谈违约，和企业股东谈现实，各个击破。
“还有，你们去东部，也是想让卖方以为你们转方向在看另一家院线公司了吧？”言谨又问。
周其野但笑不语。
言谨说：“啊，好狡诈。
” 周其野点点头，自嘲：“确实有这么一种说法，一起做过并购项
” 言谨把猜想说出来：“我知道基金股东是急着想卖的，他们是封闭式基金，2006年进入，为期8年。
本来谋求的是上市退出，但因为2008年金融危机，耽误了两年时间。
现在看到去年的年报还是亏损，也就意味着明年也不一定能成功IPO。
如果这笔交易不成，就有到期违约的风险，他们出售的意愿本来就很强烈。
但是企业股东呢？他们为什么会提那个不裁员的要求？既然卖出100%的股权，是不是裁员跟他们其实没多大关系的。
” “那是管理层提出来的要求，企业股东本来以为自己有谈条件的余地，”周其野看着她，答疑解惑，“这一招你记住，并购谈判中经常会有人傲慢地认为没必要去和工作层面的人谈，但实际上，这些将来还要留在这里的人更愿意向新东家提供信息，或者配合新东家做些什么，如果他们真的想让你成为新东家的话。
” 言谨大悟：“所以……” 买方和管理层达成了某种协议，让他们配合了这一次的谈判，而对价就是本来要直接付给企业股东的那5亿，现在成了将来影院设备更新的资金。
和管理层谈未来，和基金股东谈违约，和企业股东谈现实，各个击破。
“还有，你们去东部，也是想让卖方以为你们转方向在看另一家院线公司了吧？”言谨又问。
周其野但笑不语。
言谨说：“啊，好狡诈。
” 周其野点点头，自嘲：“确实有这么一种说法，一起做过并购项