117 开拓上海市场 第2页
是四名与他们毫无瓜葛的年轻人。
其中两人来自于汉华机械厂，分别名叫戚庆辉和蔡艳芳；另外两人是从丰华县城招收的，名叫章文成和任云竹。
这四个人正好两男两女，两个小伙子负责管理库房、运送货物以及维修服务，两个女孩子主要是担任客服，还要承担打扫卫生、接待客人等工作。
上海人的房子面积都不大，熊立军租的这处房子，除掉仓库和门面之外，还有八个房间，其中他和陶晖占了一间，四名职工占了两间，还有五间房子分别作为办公室、接待室和客房。
正应了那句话，叫作麻雀虽小，五脏俱全。
第一批睡莲牌电风扇运抵上海的时候，已经是11月份了，这可真不是一个卖电风扇的好时间。
熊立军拎着一个装电风扇的纸箱子，开始逐门逐户地上门推销。
“睡莲电风扇……没听说过啊。
” 在上海红星百货商店，经理乐川皱着眉头对熊立军说道。
他是一个矮胖子，一看就是养尊处优惯了的人，不过，胖子也有胖子的好处，那就是脾气一般都会比较好。
“呵呵，乐经理，我们这是新产品，刚刚投产不久。
所以市场上还没见过。
” “你们是哪里的厂子？” “我们是江南省的。
” “江南省，小地方嘛。
”乐川小声地嘀咕道，“你们的电风扇，定价是多少啊？” “批发价221，零售价248。
” “248？”乐川嘴咧成了一个夸张的弧形，“你们这电风扇不会是进口的吧？你知道我们上海的华生牌吗？老牌子了，400毫米电容式，四档琴键摇头定时台扇，前两天刚降低，现在只卖210块，你们刚出来的牌子就敢卖248？” 熊立军道：“乐经理，我们当然知道华生是老牌子，我们是不敢比的。
不过，我们的电风扇有一些特殊的设计，外观上、功能上，都和市面上的电风扇不太一样，所以，这个售价高一些，也是正常的。
” 乐川大摇其头：“你再搞什么特殊设计，电风扇不还是用来吹凉风的吗？再说了，现在已经是11月份了，是电风扇销售的淡季，你们再定一个这么高的价格，怎么卖得出去？你不知道吧，现在市场上的电风扇牌子不要太多哟，好多都已经滞销了。
” 熊立军道：“乐经理，我跟你空口白说也没用，你看，我带了一台我们的电风扇过来，我现在就拆箱让你看一看，你是老百货了，这东西值不值这个价，能不能卖出去，你一看便知。
” 乐川勉强点了点头：“你动作快一点吧，我这里还有很多事情。
” “很快的，很快的。
”熊立军连声说道。
说罢，熊立军把自己带来的箱子从身后拉过来，手脚麻利地打开箱盖，从里面把一台睡莲牌电风扇提了出来，放在乐川的桌子上。
乐川本来对熊立军有些不耐烦，只是碍于面子，不好直接回绝。
但此时一见到这台电风扇，他的眼睛就直了，情不自禁地从椅子上站了起来，伸出手去抚摸电风扇的底座和支架。
“这么小的底座，能站得稳吗？”乐川诧异地问道。
“乐经理，你掂一下看看。
”熊立军自信地说道。
乐川果真掂了一下，一开始使的劲不够大，居然没有提起来，这一下，他的精神头来了：“熊经理，这就是你们新生产的电风扇？” “对呀，怎么样，还能入你的眼吧？” “不错不错。
”乐川赞叹道，“光是这个用料就非常不错。
你不知道，有些个乡镇小厂子，用料不要太节省哟，铁皮薄得拿烟头都能戳穿，很不经用的。
我们上海人，都是很实际的，一个电风扇买过来，起码要用20年，用料不行，谁会买你的？你们这个就非常不错，你们这个底座是用什么做的？” 熊立军道：“这是一整块的铸铁，我们自己的翻砂炉子里出来的。
” “你们还有翻砂炉子？” “对呀，我们这个汉华实业公司
其中两人来自于汉华机械厂，分别名叫戚庆辉和蔡艳芳；另外两人是从丰华县城招收的，名叫章文成和任云竹。
这四个人正好两男两女，两个小伙子负责管理库房、运送货物以及维修服务，两个女孩子主要是担任客服，还要承担打扫卫生、接待客人等工作。
上海人的房子面积都不大，熊立军租的这处房子，除掉仓库和门面之外，还有八个房间，其中他和陶晖占了一间，四名职工占了两间，还有五间房子分别作为办公室、接待室和客房。
正应了那句话，叫作麻雀虽小，五脏俱全。
第一批睡莲牌电风扇运抵上海的时候，已经是11月份了，这可真不是一个卖电风扇的好时间。
熊立军拎着一个装电风扇的纸箱子，开始逐门逐户地上门推销。
“睡莲电风扇……没听说过啊。
” 在上海红星百货商店，经理乐川皱着眉头对熊立军说道。
他是一个矮胖子，一看就是养尊处优惯了的人，不过，胖子也有胖子的好处，那就是脾气一般都会比较好。
“呵呵，乐经理，我们这是新产品，刚刚投产不久。
所以市场上还没见过。
” “你们是哪里的厂子？” “我们是江南省的。
” “江南省，小地方嘛。
”乐川小声地嘀咕道，“你们的电风扇，定价是多少啊？” “批发价221，零售价248。
” “248？”乐川嘴咧成了一个夸张的弧形，“你们这电风扇不会是进口的吧？你知道我们上海的华生牌吗？老牌子了，400毫米电容式，四档琴键摇头定时台扇，前两天刚降低，现在只卖210块，你们刚出来的牌子就敢卖248？” 熊立军道：“乐经理，我们当然知道华生是老牌子，我们是不敢比的。
不过，我们的电风扇有一些特殊的设计，外观上、功能上，都和市面上的电风扇不太一样，所以，这个售价高一些，也是正常的。
” 乐川大摇其头：“你再搞什么特殊设计，电风扇不还是用来吹凉风的吗？再说了，现在已经是11月份了，是电风扇销售的淡季，你们再定一个这么高的价格，怎么卖得出去？你不知道吧，现在市场上的电风扇牌子不要太多哟，好多都已经滞销了。
” 熊立军道：“乐经理，我跟你空口白说也没用，你看，我带了一台我们的电风扇过来，我现在就拆箱让你看一看，你是老百货了，这东西值不值这个价，能不能卖出去，你一看便知。
” 乐川勉强点了点头：“你动作快一点吧，我这里还有很多事情。
” “很快的，很快的。
”熊立军连声说道。
说罢，熊立军把自己带来的箱子从身后拉过来，手脚麻利地打开箱盖，从里面把一台睡莲牌电风扇提了出来，放在乐川的桌子上。
乐川本来对熊立军有些不耐烦，只是碍于面子，不好直接回绝。
但此时一见到这台电风扇，他的眼睛就直了，情不自禁地从椅子上站了起来，伸出手去抚摸电风扇的底座和支架。
“这么小的底座，能站得稳吗？”乐川诧异地问道。
“乐经理，你掂一下看看。
”熊立军自信地说道。
乐川果真掂了一下，一开始使的劲不够大，居然没有提起来，这一下，他的精神头来了：“熊经理，这就是你们新生产的电风扇？” “对呀，怎么样，还能入你的眼吧？” “不错不错。
”乐川赞叹道，“光是这个用料就非常不错。
你不知道，有些个乡镇小厂子，用料不要太节省哟，铁皮薄得拿烟头都能戳穿，很不经用的。
我们上海人，都是很实际的，一个电风扇买过来，起码要用20年，用料不行，谁会买你的？你们这个就非常不错，你们这个底座是用什么做的？” 熊立军道：“这是一整块的铸铁，我们自己的翻砂炉子里出来的。
” “你们还有翻砂炉子？” “对呀，我们这个汉华实业公司