222 家电卖场 第2页
先买下一个店面，开始直接面向顾客进行销售。
产品方面，我们不仅限于汉华厂的风扇和洗衣机，而是看顾客欢迎哪种产品以及哪个品牌，我们就找厂家和代理商去进这方面的货。
一开始的时候，我们的规模可以做得小一点，然后慢慢积累经验，逐步扩大。
等到有一定名气的时候，我们再换一个更大一点的店面，这样逐渐发展起来，最后成为南京市最大的家电商店。
” “嗯，这个想法挺不错。
”林振华赞同道。
“那么林哥是支持我了？”安雁问道。
“也支持，也不支持。
”林振华摇摇头，卖着关子道。
“什么意思啊？林哥，你别跟我打哑谜好不好，我很笨的。
”安雁问道，脸上现出了小女生的撒娇表情。
呆在浔阳的那几个月里，安雁一直都得到了林振华的照顾，使她在心里把林振华当成了自己可以依靠的兄长。
林振华回头望着周卫阳，问道：“卫阳，你的看法呢？” 周卫阳道：“安经理的这个想法，我也有几分支持。
但现在的一个问题是，我们的流动资金不足，如果开商店，恐怕有些困难。
要开商店，必然会涉及到进货、存货。
如果库存太低，顾客想买的东西没有货，我们的信誉就会受到损害。
如果库存太高，挤占的资金又太多。
现在市场上的机会多得很，把资金浪费在库存里，非常可惜。
” “这就是你反对雁子的计划的原因吗？”林振华问道。
周卫阳讷讷地说道：“我也不是反对，只是在和安经理讨论这个问题而已。
老实说，我也觉得安经理的意见是对的，从长远来看，做商店比做代理要强。
” 林振华道：“看起来，你们考虑的问题已经非常全面了，我也没什么可补充的。
我只有一个建议，那就是，你们不要开商店，你们应当开卖场。
” “卖场？什么叫卖场？”安雁和周卫阳同时问道。
“雁子，你去过农贸菜市场吧？你想想看，农贸菜市场里什么菜都有，可是市场本身需要占用流动资金来建立库存吗？”林振华问道。
安雁沉吟了片刻，脸上现出了笑意：“林哥，我明白了，你是不是说，我们自己不去进货，我们只是提供一个场地让别人来卖货，然后我们从中分钱？这样就根本不需要占用自己的流动资金去建立库存了。
” “正是如此。
”林振华道。
“太棒了！”周卫阳也喝彩道，“林经理，你这个想法真是太妙了！咱们只是提供一个场地，然后让别人来卖电器。
这样的话，不管哪个牌子都可以来，顾客的挑选余地也就多了，而且他们只要到这里来，所有的品牌都可以看到，不用东奔西走地去比较。
这样大家也就愿意来了。
顾客多了，厂家也就更愿意在我们这里卖了。
这就叫作……” “良姓循环！”安雁替他补充道。
“对了，这就叫良姓循环。
”周卫阳喜上眉梢，“这个想法如果能够实现，整个南京市的家电销售，都会被我们
产品方面，我们不仅限于汉华厂的风扇和洗衣机，而是看顾客欢迎哪种产品以及哪个品牌，我们就找厂家和代理商去进这方面的货。
一开始的时候，我们的规模可以做得小一点，然后慢慢积累经验，逐步扩大。
等到有一定名气的时候，我们再换一个更大一点的店面，这样逐渐发展起来，最后成为南京市最大的家电商店。
” “嗯，这个想法挺不错。
”林振华赞同道。
“那么林哥是支持我了？”安雁问道。
“也支持，也不支持。
”林振华摇摇头，卖着关子道。
“什么意思啊？林哥，你别跟我打哑谜好不好，我很笨的。
”安雁问道，脸上现出了小女生的撒娇表情。
呆在浔阳的那几个月里，安雁一直都得到了林振华的照顾，使她在心里把林振华当成了自己可以依靠的兄长。
林振华回头望着周卫阳，问道：“卫阳，你的看法呢？” 周卫阳道：“安经理的这个想法，我也有几分支持。
但现在的一个问题是，我们的流动资金不足，如果开商店，恐怕有些困难。
要开商店，必然会涉及到进货、存货。
如果库存太低，顾客想买的东西没有货，我们的信誉就会受到损害。
如果库存太高，挤占的资金又太多。
现在市场上的机会多得很，把资金浪费在库存里，非常可惜。
” “这就是你反对雁子的计划的原因吗？”林振华问道。
周卫阳讷讷地说道：“我也不是反对，只是在和安经理讨论这个问题而已。
老实说，我也觉得安经理的意见是对的，从长远来看，做商店比做代理要强。
” 林振华道：“看起来，你们考虑的问题已经非常全面了，我也没什么可补充的。
我只有一个建议，那就是，你们不要开商店，你们应当开卖场。
” “卖场？什么叫卖场？”安雁和周卫阳同时问道。
“雁子，你去过农贸菜市场吧？你想想看，农贸菜市场里什么菜都有，可是市场本身需要占用流动资金来建立库存吗？”林振华问道。
安雁沉吟了片刻，脸上现出了笑意：“林哥，我明白了，你是不是说，我们自己不去进货，我们只是提供一个场地让别人来卖货，然后我们从中分钱？这样就根本不需要占用自己的流动资金去建立库存了。
” “正是如此。
”林振华道。
“太棒了！”周卫阳也喝彩道，“林经理，你这个想法真是太妙了！咱们只是提供一个场地，然后让别人来卖电器。
这样的话，不管哪个牌子都可以来，顾客的挑选余地也就多了，而且他们只要到这里来，所有的品牌都可以看到，不用东奔西走地去比较。
这样大家也就愿意来了。
顾客多了，厂家也就更愿意在我们这里卖了。
这就叫作……” “良姓循环！”安雁替他补充道。
“对了，这就叫良姓循环。
”周卫阳喜上眉梢，“这个想法如果能够实现，整个南京市的家电销售，都会被我们