366 市场换技术 第3页
了这些落后一代的技术而甘愿放弃一个2亿美元的合同。
” “你是说，如果他们不转让技术，我们就不把合同给他们？”何海峰有些理解林振华的意思了。
“这就叫市场换技术。
”林振华笑吟吟地说道，“到目前为止，咱们已经引进了5套30万吨乙烯的设备，如果不出意外的话，未来还会再引进5套，甚至10套。
这个市场我们本来就已经让出去了，如果再不换点技术回来，不是亏了吗？” 市场换技术这个概念，在当时已经有人提出来了，主要是从中国引进德国轿车技术这个案例引申出来的。
关于市场换技术的得失，后世褒贬不一。
但毫无疑问的一点是，在当年，无论你是否愿意去换技术，中国都根本就守不住这些市场。
当时的选择只有两个：第一，让出市场，换回技术；第二，让出市场，不要技术。
任何一个脑子没有进水的决策者，都应当会选择前一项的。
批评者往往是从自己的想象出发，构造出一个只要自己留住市场，就能够推进自主创新的美好故事。
而事实上，这个故事仅仅是一种幻觉而已。
以当年人们十分自豪的解放牌卡车为例，从1956年第一辆解放牌汽车下线，到1986年，长达30年的时间里，解放牌卡车的确占据了中国的卡车市场，但它有过一丝一毫的创新吗？如果不引进技术，也许它那张人们所熟悉的老面孔，还要再持续30年。
林振华是非常务实的，作为一名理工科背景的管理人员，他知道任何空洞的口号都是没有意义的。
中国与国外的技术差距很大，如果能够通过市场换技术的手段，缩小这种差距，那么追赶起来也就会更加容易了。
“你这个想法，和石油部方面沟通过没有？”何海峰问道。
“沟通过了，目前他们还有些犹豫。
”林振华道。
“犹豫什么？”何海峰问道。
林振华道：“如果不附加这个转让技术的条款，那么他们与外商的谈判就会十分容易，因为这是给别人订单，别人是求着他们的。
但如果加入这个转让技术的条款，双方的地位就发生变化了，变成了我们有求于别人。
对于负责谈判的官员来说，当然不愿意给自己增加麻烦了。
” “真是糊涂！”何海峰轻声斥道，“他们也不想一想，这一次谈判也许会麻烦一点，但如果我们能够得到一些技术，未来的谈判底牌就更硬了。
否则，你的技术永远都落后于别人，别人想拿捏你的时候，你一点还手的余地都没有了。
” “老何，你这个提法倒是挺新颖的。
”林振华笑道，“我怎么就没想到这一层呢？早知如此，我就这样去跟石油部的官员说了。
” 何海峰摇摇头道：“没用的，他们即使想到这一层，也不会去做。
这一次谈判是他们这几个人，下一次没准就是其他人了，他们没必要替别人想那么远的。
” “呃……”林振华无语了，他不得不承认，何海峰的分析是对的，看来，何海峰比他多吃20年的饭，也不是白吃的。
林振华一直在企业里工作，而且汉华重工是比较少见的那种有着良好氛围的企业，所以林振华对于官场里的各种踢皮球、推卸责任的做法，缺乏深刻的理解。
“你打算怎么做？”何海峰问道。
林振华道：“目前的情况也没那么悲观，石油部有一些官员还是很认同我的想法的，此外，国家计委那边的一些官员，也支持我的观点。
我现在要做的，就是多动员一些人来帮忙说话，促使石油部下定决心，在这次江北石化的技改项目中，首开市场换技术的先河，并使之成为一个惯例。
” “所以你就来找我了？”何海峰笑着说道。
“没错，我知道何主任一向是高瞻远瞩的，对于我的这个想法，肯定会大力支持。
如果何主任能够替我们说句话，这个份量可就大不相同了。
”林振华嘻皮笑脸地说道。
（未完待续）
” “你是说，如果他们不转让技术，我们就不把合同给他们？”何海峰有些理解林振华的意思了。
“这就叫市场换技术。
”林振华笑吟吟地说道，“到目前为止，咱们已经引进了5套30万吨乙烯的设备，如果不出意外的话，未来还会再引进5套，甚至10套。
这个市场我们本来就已经让出去了，如果再不换点技术回来，不是亏了吗？” 市场换技术这个概念，在当时已经有人提出来了，主要是从中国引进德国轿车技术这个案例引申出来的。
关于市场换技术的得失，后世褒贬不一。
但毫无疑问的一点是，在当年，无论你是否愿意去换技术，中国都根本就守不住这些市场。
当时的选择只有两个：第一，让出市场，换回技术；第二，让出市场，不要技术。
任何一个脑子没有进水的决策者，都应当会选择前一项的。
批评者往往是从自己的想象出发，构造出一个只要自己留住市场，就能够推进自主创新的美好故事。
而事实上，这个故事仅仅是一种幻觉而已。
以当年人们十分自豪的解放牌卡车为例，从1956年第一辆解放牌汽车下线，到1986年，长达30年的时间里，解放牌卡车的确占据了中国的卡车市场，但它有过一丝一毫的创新吗？如果不引进技术，也许它那张人们所熟悉的老面孔，还要再持续30年。
林振华是非常务实的，作为一名理工科背景的管理人员，他知道任何空洞的口号都是没有意义的。
中国与国外的技术差距很大，如果能够通过市场换技术的手段，缩小这种差距，那么追赶起来也就会更加容易了。
“你这个想法，和石油部方面沟通过没有？”何海峰问道。
“沟通过了，目前他们还有些犹豫。
”林振华道。
“犹豫什么？”何海峰问道。
林振华道：“如果不附加这个转让技术的条款，那么他们与外商的谈判就会十分容易，因为这是给别人订单，别人是求着他们的。
但如果加入这个转让技术的条款，双方的地位就发生变化了，变成了我们有求于别人。
对于负责谈判的官员来说，当然不愿意给自己增加麻烦了。
” “真是糊涂！”何海峰轻声斥道，“他们也不想一想，这一次谈判也许会麻烦一点，但如果我们能够得到一些技术，未来的谈判底牌就更硬了。
否则，你的技术永远都落后于别人，别人想拿捏你的时候，你一点还手的余地都没有了。
” “老何，你这个提法倒是挺新颖的。
”林振华笑道，“我怎么就没想到这一层呢？早知如此，我就这样去跟石油部的官员说了。
” 何海峰摇摇头道：“没用的，他们即使想到这一层，也不会去做。
这一次谈判是他们这几个人，下一次没准就是其他人了，他们没必要替别人想那么远的。
” “呃……”林振华无语了，他不得不承认，何海峰的分析是对的，看来，何海峰比他多吃20年的饭，也不是白吃的。
林振华一直在企业里工作，而且汉华重工是比较少见的那种有着良好氛围的企业，所以林振华对于官场里的各种踢皮球、推卸责任的做法，缺乏深刻的理解。
“你打算怎么做？”何海峰问道。
林振华道：“目前的情况也没那么悲观，石油部有一些官员还是很认同我的想法的，此外，国家计委那边的一些官员，也支持我的观点。
我现在要做的，就是多动员一些人来帮忙说话，促使石油部下定决心，在这次江北石化的技改项目中，首开市场换技术的先河，并使之成为一个惯例。
” “所以你就来找我了？”何海峰笑着说道。
“没错，我知道何主任一向是高瞻远瞩的，对于我的这个想法，肯定会大力支持。
如果何主任能够替我们说句话，这个份量可就大不相同了。
”林振华嘻皮笑脸地说道。
（未完待续）