558 机床展会 第2页
因素，还有更重要的一个因素，就是它们都在寻求进入中国市场，都希望能够通过采购中国机床这样一种善意的表示，来获得中国政斧的好感。
要知道，在展会主办方发出的邀请函上，可是冠有十几家中国部委的名头的，哪一家部委对于那些打算进入中国市场的外国企业来说，都是至关重要的。
了解到这个情况之后，西乎公司就无法再保持淡定了。
这么多重要的客户都去了，自己如果不能在展会上露一个小脸，别人恐怕就要怀疑自己是否还存在了。
展会这种场合，比的就是一个存在感。
你参加展会了，别人可能注意不到你。
但如果你不参加展会，媒体第二天就要长篇累牍地质疑，轻辄怀疑你是否财务上遭遇了困难，重辄可能直接断言你这家企业来曰无多了。
赶在参展商报名截止之前，西乎公司登记上了自己的名字。
组委会似乎并没有歧视西乎公司，给它安排了一个相对还算不错的展位。
不过，在拿到参展证之后，西乎公司就面临着一件头疼的事情，那就是参展的产品如何定价。
在此前，西乎公司与中国同行之间的价格战，已经打得如火如荼了。
中国厂商接连发起了三轮价格攻势，把每款产品的价格平均降低了15%。
中国产品的价格本来就低，经过三轮降价之后，更是低得让人咂舌，西乎公司如果不跟着降价，那就根本没有竞争的机会。
为了保住市场份额，西乎公司只好挥泪大甩卖，把价格也跟着降低了15%，勉强算是稳住了阵脚。
现在要参加这样一个机床展会，在展会上中国厂商会不会掀起新的一轮降价呢？ “我们必须做好中国厂商进一步降价的准备。
”在离开曰本之前，松下永三这样对董事长大泽彦说道，“董事长，请给我一个授权，允许我在展会上把平均价格再降低5%。
” “松下君，我们现在的价格，就已经使公司面临严重亏损了。
如果把产品价格再降低5%，我很难想象公司是否还能够支撑得起来。
”大泽彦回答道。
“我知道。
”松下永三向大泽彦鞠着躬说道，“不过，如果我们降价之后能够保住一部分的市场，我们最起码能够收回一些固定成本。
如果不降价的话，我们的产品将会失去绝大部分的市场，届时公司就将陷入停滞的状态，处境只会更加困难。
” 企业的成本分为固定成本和变动成本，固定成本是指不管生产与否，都要支出的那些成本，比如说厂房的折旧、工人的基本工资等等；变动成本是与生产相关的成本，比如原材料、动力、工人的计件工资等等。
企业的亏损是指销售收入不能抵销成本，换算到每件产品上，就是产品的销售价格低于成本价。
但在这种情况下，并非不生产就是最好的选择。
如果产品的销售价格高于变动成本，那么每销售一件产品，虽然不能弥补所有的成本，但至少能够冲抵掉一些固定成本，能够让企业的亏
要知道，在展会主办方发出的邀请函上，可是冠有十几家中国部委的名头的，哪一家部委对于那些打算进入中国市场的外国企业来说，都是至关重要的。
了解到这个情况之后，西乎公司就无法再保持淡定了。
这么多重要的客户都去了，自己如果不能在展会上露一个小脸，别人恐怕就要怀疑自己是否还存在了。
展会这种场合，比的就是一个存在感。
你参加展会了，别人可能注意不到你。
但如果你不参加展会，媒体第二天就要长篇累牍地质疑，轻辄怀疑你是否财务上遭遇了困难，重辄可能直接断言你这家企业来曰无多了。
赶在参展商报名截止之前，西乎公司登记上了自己的名字。
组委会似乎并没有歧视西乎公司，给它安排了一个相对还算不错的展位。
不过，在拿到参展证之后，西乎公司就面临着一件头疼的事情，那就是参展的产品如何定价。
在此前，西乎公司与中国同行之间的价格战，已经打得如火如荼了。
中国厂商接连发起了三轮价格攻势，把每款产品的价格平均降低了15%。
中国产品的价格本来就低，经过三轮降价之后，更是低得让人咂舌，西乎公司如果不跟着降价，那就根本没有竞争的机会。
为了保住市场份额，西乎公司只好挥泪大甩卖，把价格也跟着降低了15%，勉强算是稳住了阵脚。
现在要参加这样一个机床展会，在展会上中国厂商会不会掀起新的一轮降价呢？ “我们必须做好中国厂商进一步降价的准备。
”在离开曰本之前，松下永三这样对董事长大泽彦说道，“董事长，请给我一个授权，允许我在展会上把平均价格再降低5%。
” “松下君，我们现在的价格，就已经使公司面临严重亏损了。
如果把产品价格再降低5%，我很难想象公司是否还能够支撑得起来。
”大泽彦回答道。
“我知道。
”松下永三向大泽彦鞠着躬说道，“不过，如果我们降价之后能够保住一部分的市场，我们最起码能够收回一些固定成本。
如果不降价的话，我们的产品将会失去绝大部分的市场，届时公司就将陷入停滞的状态，处境只会更加困难。
” 企业的成本分为固定成本和变动成本，固定成本是指不管生产与否，都要支出的那些成本，比如说厂房的折旧、工人的基本工资等等；变动成本是与生产相关的成本，比如原材料、动力、工人的计件工资等等。
企业的亏损是指销售收入不能抵销成本，换算到每件产品上，就是产品的销售价格低于成本价。
但在这种情况下，并非不生产就是最好的选择。
如果产品的销售价格高于变动成本，那么每销售一件产品，虽然不能弥补所有的成本，但至少能够冲抵掉一些固定成本，能够让企业的亏