65 有经验 第2页
中国有句古话，叫做强龙不压地头蛇。
汉华这些年在海外承接的工程非常多，每次项目开始之前，林振华都要叮嘱项目经理与业主方搞好关系，必要的时候甚至要给对方的负责人一些好处，以便换取对方的配合。
汉华的工程队在海外工作，人家如果想为难他们，办法实在是太多了，随便找个理由断水、断电、断粮的，就足够让他们一筹莫展。
可是，眼前这个黑格却对此毫不在意，莫非他有什么更好的办法？ 黑格道：“董事长先生，你要知道，如果我们做的是世行贷款的项目，那么世行会对双方都规定权利和义务的。
业主方面必须为项目提供规定的帮助，如果因为业主方面的原因导致我们的工作无法顺利完成，则我们有权力向业主方索赔。
” “索赔，这是什么意思？”林振华追问道。
黑格道：“我举个例子说吧，我从前做过的一个项目，是在危地马拉，为他们建设一套面向农村的输电工程。
我们先把设备运到危地马拉，然后再装车运往当地的农村。
结果，中途有一段道路的通行条件不好，我们的设备车无法通过，耽误了两个星期的时间。
就这件事，危地马拉方面向我们支付了70万美元的赔偿金。
” 林振华惊讶地问道：“什么？两个星期的时间就赔了70万美元？那你们的设备是多少钱？” “40万美元。
”黑格耸耸肩，得意地说道。
“这实在是……太黑了。
”林振华喃喃地说道。
黑格道：“这是规则，在我们签订合同的时间，危地马拉方面是承诺当地道路没有问题的。
现在因为道路的问题耽误了我们的时间，我们当然有理由索赔了。
” “那……你们公司向业主方索赔的案子，多吗？”林振华又问道。
黑格道：“不计其数。
董事长先生，你要知道，对于那些穷鬼国家……对不起，我也许应当说，是那些欠发达国家，他们的基础设施是非常落后的，管理水平也非常低下。
所以，我们在这些国家做工程的时候，很容易发现他们的过错。
而按照合同规定，所有这些过错都是可以索赔的。
” “那这些国家岂不是要赔死了？”林振华只觉得背心发凉，他想到，中国也是一个发展中国家，各方面的条件也非常不成熟。
中国曾经建设过许多个世行项目，不知道其中是否也有被外国厂商进行索赔的情况。
黑格摇摇头道：“赔死倒也不至于，一般遇到这种情况，我们会和业主方面进行协商，我们可以放弃一部分索赔要求，但是对方也需要表现出他们的诚意……” “呵呵，我明白了。
”林振华恍然大悟地说道。
黑格所说的对方的诚意，不外乎是让对方在工程质量、服务等方面降低要求，从而达成一种幕后的交易。
对于那些经济发展水平和管理水平都很低的国家来说，这就算是打落牙齿往肚子里咽了。
欧洲企业在工程管理方面的经验是非
汉华这些年在海外承接的工程非常多，每次项目开始之前，林振华都要叮嘱项目经理与业主方搞好关系，必要的时候甚至要给对方的负责人一些好处，以便换取对方的配合。
汉华的工程队在海外工作，人家如果想为难他们，办法实在是太多了，随便找个理由断水、断电、断粮的，就足够让他们一筹莫展。
可是，眼前这个黑格却对此毫不在意，莫非他有什么更好的办法？ 黑格道：“董事长先生，你要知道，如果我们做的是世行贷款的项目，那么世行会对双方都规定权利和义务的。
业主方面必须为项目提供规定的帮助，如果因为业主方面的原因导致我们的工作无法顺利完成，则我们有权力向业主方索赔。
” “索赔，这是什么意思？”林振华追问道。
黑格道：“我举个例子说吧，我从前做过的一个项目，是在危地马拉，为他们建设一套面向农村的输电工程。
我们先把设备运到危地马拉，然后再装车运往当地的农村。
结果，中途有一段道路的通行条件不好，我们的设备车无法通过，耽误了两个星期的时间。
就这件事，危地马拉方面向我们支付了70万美元的赔偿金。
” 林振华惊讶地问道：“什么？两个星期的时间就赔了70万美元？那你们的设备是多少钱？” “40万美元。
”黑格耸耸肩，得意地说道。
“这实在是……太黑了。
”林振华喃喃地说道。
黑格道：“这是规则，在我们签订合同的时间，危地马拉方面是承诺当地道路没有问题的。
现在因为道路的问题耽误了我们的时间，我们当然有理由索赔了。
” “那……你们公司向业主方索赔的案子，多吗？”林振华又问道。
黑格道：“不计其数。
董事长先生，你要知道，对于那些穷鬼国家……对不起，我也许应当说，是那些欠发达国家，他们的基础设施是非常落后的，管理水平也非常低下。
所以，我们在这些国家做工程的时候，很容易发现他们的过错。
而按照合同规定，所有这些过错都是可以索赔的。
” “那这些国家岂不是要赔死了？”林振华只觉得背心发凉，他想到，中国也是一个发展中国家，各方面的条件也非常不成熟。
中国曾经建设过许多个世行项目，不知道其中是否也有被外国厂商进行索赔的情况。
黑格摇摇头道：“赔死倒也不至于，一般遇到这种情况，我们会和业主方面进行协商，我们可以放弃一部分索赔要求，但是对方也需要表现出他们的诚意……” “呵呵，我明白了。
”林振华恍然大悟地说道。
黑格所说的对方的诚意，不外乎是让对方在工程质量、服务等方面降低要求，从而达成一种幕后的交易。
对于那些经济发展水平和管理水平都很低的国家来说，这就算是打落牙齿往肚子里咽了。
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