622 金总的教导 第3页
斧在经济中的影响力越大。
到非洲开拓市场，建立政斧方面的人际关系是最为重要的。
汉华这些年在非洲做了不少工程，也建立了一些政斧关系，但这种东西是多多益善的，金建波答应给他们介绍一些关系，这可是帮了他们的大忙了。
“不用谢我，我欠着振华的人情呢，你们汉华公司的事情，我哪能不管。
”金建波悠悠地说道，“对了，你们这次到拉各斯来，具体有些什么打算？” 陆启宏听说金建波和林振华有私人交情，又知道江实电的前身是石化机，与汉华有着千丝万缕的联系，所以对金建波也就没什么保留了。
他把汉华集团打算在全球建立200个销售中心的事情向金建波完完整整地说了一遍，金建波大为感慨： “唉，你们林总的气魄，的确是让人佩服啊。
200个销售中心，如果都能够建立起来，那么全世界恐怕也找不出一家企业能够和汉华一争高低了。
” “以金总的经验来看，我们集团的这个设想可行吗？”陆启宏问道，他这个问题是完全出于自己学习的角度的，他相信金建波的眼界会比自己开阔，所以非常想听听金建波对于这样的方案如何评说。
金建波道：“以我在非洲这些年与西方企业竞争的经验来看，你们汉华的这个方案的确是有独到之处。
汉华这些年虽然发展得很快，但与西方大企业相比，差距还是存在的。
你们现在这个方案的核心思路，是把大片西方企业不屑一顾的贫困地区市场都拣起来，积沙成塔，集腋成裘，守住低端市场，支持在高端市场上的角逐，着实是一招好棋啊。
” “这么说，金总也是支持我们这个思路的？”陆启宏道。
金建波笑道：“其实我最早到非洲来的时候，也是这样做的，甚至到现在，我一年的业务额能够做到几千万美元了，原来那些小市场我仍然没有放弃。
目前整个非洲市场从大的建筑工程，到针头线脑的小零售店，都有咱们中国人在经营。
任何一点小生意都不肯放过，这就是咱们中国人在非洲能够打败西方企业的根本啊。
” 陆启宏拼命地点着头：“金总说得太好了，我现在明白我们该怎么做了。
” 陆启宏这话并不是虚套的客气，在与金建波的这一番对话中，他的确学到了很多东西。
在此前，他心里想的都是如何做一些大业务，最好能够弄到几个十亿八亿的大单子，一下子把拉各斯销售中心的业绩做起来，以便在人前显胜。
但听完金建波的话之后，他明白了公司一口气铺开200个销售中心的目的，这不仅仅是要在地域上实现全覆盖，而且还要在业务上实现全覆盖。
无论大单小单，只要被这个庞大的销售网络粘上，就绝对不能丢掉。
事实上，大业务也是从小业务做起的，今天给某个单位做一台几万元的烧水锅炉，也许过几天就能够发展出一套过亿元的成套设备。
中国人反正穷惯了，再小的钱也不会拒绝的。
（未完待续）
到非洲开拓市场，建立政斧方面的人际关系是最为重要的。
汉华这些年在非洲做了不少工程，也建立了一些政斧关系，但这种东西是多多益善的，金建波答应给他们介绍一些关系，这可是帮了他们的大忙了。
“不用谢我，我欠着振华的人情呢，你们汉华公司的事情，我哪能不管。
”金建波悠悠地说道，“对了，你们这次到拉各斯来，具体有些什么打算？” 陆启宏听说金建波和林振华有私人交情，又知道江实电的前身是石化机，与汉华有着千丝万缕的联系，所以对金建波也就没什么保留了。
他把汉华集团打算在全球建立200个销售中心的事情向金建波完完整整地说了一遍，金建波大为感慨： “唉，你们林总的气魄，的确是让人佩服啊。
200个销售中心，如果都能够建立起来，那么全世界恐怕也找不出一家企业能够和汉华一争高低了。
” “以金总的经验来看，我们集团的这个设想可行吗？”陆启宏问道，他这个问题是完全出于自己学习的角度的，他相信金建波的眼界会比自己开阔，所以非常想听听金建波对于这样的方案如何评说。
金建波道：“以我在非洲这些年与西方企业竞争的经验来看，你们汉华的这个方案的确是有独到之处。
汉华这些年虽然发展得很快，但与西方大企业相比，差距还是存在的。
你们现在这个方案的核心思路，是把大片西方企业不屑一顾的贫困地区市场都拣起来，积沙成塔，集腋成裘，守住低端市场，支持在高端市场上的角逐，着实是一招好棋啊。
” “这么说，金总也是支持我们这个思路的？”陆启宏道。
金建波笑道：“其实我最早到非洲来的时候，也是这样做的，甚至到现在，我一年的业务额能够做到几千万美元了，原来那些小市场我仍然没有放弃。
目前整个非洲市场从大的建筑工程，到针头线脑的小零售店，都有咱们中国人在经营。
任何一点小生意都不肯放过，这就是咱们中国人在非洲能够打败西方企业的根本啊。
” 陆启宏拼命地点着头：“金总说得太好了，我现在明白我们该怎么做了。
” 陆启宏这话并不是虚套的客气，在与金建波的这一番对话中，他的确学到了很多东西。
在此前，他心里想的都是如何做一些大业务，最好能够弄到几个十亿八亿的大单子，一下子把拉各斯销售中心的业绩做起来，以便在人前显胜。
但听完金建波的话之后，他明白了公司一口气铺开200个销售中心的目的，这不仅仅是要在地域上实现全覆盖，而且还要在业务上实现全覆盖。
无论大单小单，只要被这个庞大的销售网络粘上，就绝对不能丢掉。
事实上，大业务也是从小业务做起的，今天给某个单位做一台几万元的烧水锅炉，也许过几天就能够发展出一套过亿元的成套设备。
中国人反正穷惯了，再小的钱也不会拒绝的。
（未完待续）