68 巨大的蛋糕 第3页
授权吗？”马尔科心里存着最后的一丝侥幸，他希望黄岗是用错了词汇。
“说是授权也可以吧。
”黄岗微笑着说道，“不过，这种授权是一次姓，而且是永久的，还有，它应当是完全的授权。
它意味着我们指定的受让企业将拥有这些技术的知识产权，可以自由地使用。
” “这是不可能的！”坐在马尔科身边的一名工程师脱口而出，“先生，你应当知道，这些技术都是吉森的核心技术，这些技术是绝对不能转让给任何人的。
” “豪恩，你冷静一点。
”马尔科假模假式对那名工程师说道，但他却没有纠正豪恩的话，而是扭回头来，看着黄岗，等着黄岗的反应。
黄岗还是一脸轻松的样子，他对马尔科问道：“马尔科先生，刚才你这位同事的意见，是否代表了贵公司的态度呢？” “这个……”马尔科在脑子里飞快地判断着黄岗的底线，琢磨着如何回答更好，“我想，豪恩先生说的，应当代表了我们公司……至少相当一部分高管的意见吧。
” “是这样？”黄岗装出一副很意外的样子，说道：“如果是这样的话，我想我们可能就没有继续谈下去的必要了。
以市场换技术，这是我们的底线，如果不能得到这些技术的话，我想我们宁可把这个市场留给中国国内的企业。
……比如说，这位林董事长，他应当会非常喜欢刚才这位先生的态度的。
” 马尔科倒不也是被吓大的，对于黄岗的威胁，他用柔和的语调反击道：“恕我直言，我对贵国现有的技术状况也略有一些了解，在重轨矫正机床、大型盾构凿岩机等方面，贵国的技术储备也许还有一些不足吧？” “你说得对，我们目前在这些方面还有一些欠缺。
”林振华发言了，“不过，也恕我直言，目前国际上拥有这些核心技术的企业，并不只有吉森公司一家吧？加拿大的枫叶公司、曰本的野岛重工，也都有类似的技术。
如果吉森公司坚持认为不能向我方转让相关技术的话，我想我们也许能够从加拿大人或者曰本人那里得到我们想要的东西。
” “不不不，我不是这个意思。
”马尔科连忙说道，“林先生，我们过去的合作一向都是非常好的，我们不应当在这样的小事情上产生误会。
事实上，我们愿意为贵国的企业，比如你们汉华重工，提供相关的技术，我们可以采用专利授权的方式来进行合作，就像我们过去的合作模式一样。
” “的确，我们过去的合作模式还是可取的，但现在的情况不一样了。
因为专利授权费用上涨得太快，我们完全无法承受由此带来的成本上升，所以……”林振华道。
马尔科深吸了一口气，压低声音说道：“专利授权费用的问题，其实我们是可以再商量的。
作为多年的合作伙伴，我们也许可以为你们提供一些优惠，比如说减免一部分授权费用。
” “这只是暂时的。
”林振华道，“刚才黄司长已经说过了，中国的基础设施建设将会持续很多年的时间，如果我们在设备制造方面不拥有自主知识产权，那么随时都可能受到授权费用突然暴涨的威胁。
我想，我们更倾向于一劳永逸地解决这个问题。
” “好吧，你们希望获得哪些方面的专利？”马尔科问道，既然对方咬住了要转让技术，他决定先听听对方的胃口有多大再说。
林振华道：“精密机床、重型机床、高速车刀、步进电机……大概2100项左右的专利。
” “不，这不公平！”马尔科瞪圆了眼睛，“林先生，这些专利中间，至少有70%与我们目前谈的项目是无关的，我们不应当在一个项目里谈论与这个项目无关的事情。
” 林振华道：“怎么会无关呢？我们要制造重轨矫正机床，这台机床中间的许多部件就需要利用精密机床来加工。
如果我们不拥有精密机床的专利，那么就无法制造出用于加工这些部件的机床。
你应当知道，我们不单需要工业母机，我们还需要能够生产这些母机的母机……也许我们应当把它叫做祖母机吧。
” “我们是绝对不会接受这样的条件的。
”马尔科断然地说道。
林振华的逻辑实在是太奇葩了，简直就是在侮辱马尔科的智商，可是马尔科还没法拂袖而去。
在林振华说话之前，马尔科认为黄岗的要求是他不能答应的。
但在听完林振华的要求之后，他把自己的底线往后退了一大步。
他想，如果是中国人想要得到的仅仅是铁路工程机械方面的核心专利，也许自己还是可以答应的。
但像林振华要求的那么多的条件，可就是吉森无论如何也不能答应的事情了。
“马尔科先生，我想你还是应当冷静地思考一下我们的要求吧。
”黄岗说道，“我们对于双方的合作是有充分的诚意的，一切条件都可以商量。
” （未完待续）
“说是授权也可以吧。
”黄岗微笑着说道，“不过，这种授权是一次姓，而且是永久的，还有，它应当是完全的授权。
它意味着我们指定的受让企业将拥有这些技术的知识产权，可以自由地使用。
” “这是不可能的！”坐在马尔科身边的一名工程师脱口而出，“先生，你应当知道，这些技术都是吉森的核心技术，这些技术是绝对不能转让给任何人的。
” “豪恩，你冷静一点。
”马尔科假模假式对那名工程师说道，但他却没有纠正豪恩的话，而是扭回头来，看着黄岗，等着黄岗的反应。
黄岗还是一脸轻松的样子，他对马尔科问道：“马尔科先生，刚才你这位同事的意见，是否代表了贵公司的态度呢？” “这个……”马尔科在脑子里飞快地判断着黄岗的底线，琢磨着如何回答更好，“我想，豪恩先生说的，应当代表了我们公司……至少相当一部分高管的意见吧。
” “是这样？”黄岗装出一副很意外的样子，说道：“如果是这样的话，我想我们可能就没有继续谈下去的必要了。
以市场换技术，这是我们的底线，如果不能得到这些技术的话，我想我们宁可把这个市场留给中国国内的企业。
……比如说，这位林董事长，他应当会非常喜欢刚才这位先生的态度的。
” 马尔科倒不也是被吓大的，对于黄岗的威胁，他用柔和的语调反击道：“恕我直言，我对贵国现有的技术状况也略有一些了解，在重轨矫正机床、大型盾构凿岩机等方面，贵国的技术储备也许还有一些不足吧？” “你说得对，我们目前在这些方面还有一些欠缺。
”林振华发言了，“不过，也恕我直言，目前国际上拥有这些核心技术的企业，并不只有吉森公司一家吧？加拿大的枫叶公司、曰本的野岛重工，也都有类似的技术。
如果吉森公司坚持认为不能向我方转让相关技术的话，我想我们也许能够从加拿大人或者曰本人那里得到我们想要的东西。
” “不不不，我不是这个意思。
”马尔科连忙说道，“林先生，我们过去的合作一向都是非常好的，我们不应当在这样的小事情上产生误会。
事实上，我们愿意为贵国的企业，比如你们汉华重工，提供相关的技术，我们可以采用专利授权的方式来进行合作，就像我们过去的合作模式一样。
” “的确，我们过去的合作模式还是可取的，但现在的情况不一样了。
因为专利授权费用上涨得太快，我们完全无法承受由此带来的成本上升，所以……”林振华道。
马尔科深吸了一口气，压低声音说道：“专利授权费用的问题，其实我们是可以再商量的。
作为多年的合作伙伴，我们也许可以为你们提供一些优惠，比如说减免一部分授权费用。
” “这只是暂时的。
”林振华道，“刚才黄司长已经说过了，中国的基础设施建设将会持续很多年的时间，如果我们在设备制造方面不拥有自主知识产权，那么随时都可能受到授权费用突然暴涨的威胁。
我想，我们更倾向于一劳永逸地解决这个问题。
” “好吧，你们希望获得哪些方面的专利？”马尔科问道，既然对方咬住了要转让技术，他决定先听听对方的胃口有多大再说。
林振华道：“精密机床、重型机床、高速车刀、步进电机……大概2100项左右的专利。
” “不，这不公平！”马尔科瞪圆了眼睛，“林先生，这些专利中间，至少有70%与我们目前谈的项目是无关的，我们不应当在一个项目里谈论与这个项目无关的事情。
” 林振华道：“怎么会无关呢？我们要制造重轨矫正机床，这台机床中间的许多部件就需要利用精密机床来加工。
如果我们不拥有精密机床的专利，那么就无法制造出用于加工这些部件的机床。
你应当知道，我们不单需要工业母机，我们还需要能够生产这些母机的母机……也许我们应当把它叫做祖母机吧。
” “我们是绝对不会接受这样的条件的。
”马尔科断然地说道。
林振华的逻辑实在是太奇葩了，简直就是在侮辱马尔科的智商，可是马尔科还没法拂袖而去。
在林振华说话之前，马尔科认为黄岗的要求是他不能答应的。
但在听完林振华的要求之后，他把自己的底线往后退了一大步。
他想，如果是中国人想要得到的仅仅是铁路工程机械方面的核心专利，也许自己还是可以答应的。
但像林振华要求的那么多的条件，可就是吉森无论如何也不能答应的事情了。
“马尔科先生，我想你还是应当冷静地思考一下我们的要求吧。
”黄岗说道，“我们对于双方的合作是有充分的诚意的，一切条件都可以商量。
” （未完待续）