691 大合同 第3页
？”宫西野康小心翼翼地问道。
宇野精之助抬起眼看了看一屋子的人，突然苦笑了一下，说道：“各位，非常抱歉，让大家久等了。
刚才，汉华重工的市场总监何飞先生突然打了一个电话给我，说汉华有意和khn进行一项更为深入的合作。
” “什么合作？”所有的人一齐问道。
宇野精之助道：“他们希望获得我们手里所有与第三代芯片标准相关的技术专利。
” “这怎么可能！”川上光诠跳了起来，“这是一个非常荒唐可笑的要求，我们怎么可能向他们转让专利，而且是目前最流行的技术专利？这些技术是我们的核心技术，如果交给他们，我们就一无所有了。
” 宫西野康毕竟是做市场的，头脑不像搞技术的人那样简单，他知道汉华也不可能红口白牙随随便便就来要专利，这种事情肯定是有来有往的，那么，中国人愿意付出的代价是什么呢？想到此，他向宇野精之助问道：“董事长，对方开出来的条件是什么？” 宇野精之助伸出两个手指头，说道：“20亿美元。
” “20亿美元！”这一下，全场都轰动了，20亿美元可不是一个小数目，这些曰本的经济形势也不好，20亿美元对于任何一家企业来说都是不可忽视的。
汉华目前是khn的采购大户，一年下来，包括机床、化工设备、制冷设备等在内，采购的芯片也三四亿美元的样子，如今一下子拿出20亿，这可是非同寻常啊。
“董事长，对方开出的20亿美元，想交换我们什么条件？”宫西野康继续问道。
宇野精之助道：“他们的要求是，从我们手里获得全部第三代标准的技术专利，他们希望拥有全部知识产权。
” 宫西野康道：“这个条件和他们与吉森公司谈的条件很相似啊，都是要全部专利的知识产权。
这样做，虽然一次姓的投入比较大，但未来却不用交纳任何专利费用了，而且还可以随意地用于各个领域，包括技术出口。
” “宫西君，你认为这样的交易，对于我们来说，是有利还是不利？”宇野精之助请教道。
宫西野康沉吟了片刻，答道：“这件事是否有利，取决于我们能够在多长时间内拿出第四代标准。
如果第四代标准拿出来了，那么现有的第三代标准就不再值钱了，这些技术专利能够卖出20亿美元，也是非常合算的。
但如果第四代标准拿不出来，我们还要依靠第三代标准来获得收益，就不能轻易地把技术转让出去。
” “川上君，你看呢？”宇野精之助又把目光投入了川上光诠。
川上光诠道：“我们目前对第四代标准的研究，已经取得了很大的突破。
如果能够有更多的资金投入，我想我们在两年内拿出整套是不成问题的。
如宫西君说的那样，如果我们的第四代标准拿出来了，那么现有的三代标准专利转让出去也是无关紧要的。
” 稻尾信子问道：“难道汉华不知道第三代标准即将过时吗？他们为什么要花这么多的钱来买这项技术呢？” “也许，这就是赫迪拉存在的作用吧。
”宇野精之助呵呵地笑了起来，“我刚才想，也许是汉华方面听到了一些风声，担心我们真的对中国进行芯片限运。
他们现在开出这样好的条件，就是为了稳住我们。
他们即使拿到了第三代芯片的专利，要消化所有的技术，再开发出合适的产品，恐怕也需要一年以上的时间。
在这段时间里，他们一定会要求我们保持芯片的稳定供应，毕竟与欧洲机床企业的竞争是他们目前的当务之急。
” “也就是说，他们宁可花20亿美元，来维持芯片供应的稳定？”稻尾信子道，“这个代价是不是太高了一点？” 宫西野康道：“也并非只有这一个目的。
毕竟，他们在获得全部的专利之后，可以自己开发基于第三代标准的芯片，未来在进口替代方面的收益，也是非常可观的。
我甚至猜测，他们是否想用这样的方法，来捞取一些政治资本。
大家知道，目前中国的高层正在大谈自主创新，汉华如果能够读力地生产和制造拥有完全自主知识产权的第三代工控芯片，那么在政治上就可以加分了。
” “也许有这方面的考虑吧。
”宇野精之助道，“那么，宫西君，你认为我们应当答应他们的要求吗？” “当然要答应。
”宫西野康道，“首先，这是一笔20亿美元的大订单，它足以帮助我们收回在第三代标准上的前期投入。
有了这20亿美元，我们就可以加快速度把第四代标准搞出来，这样我们就能够保持技术上的领先。
其次，对于汉华来说，花费了20亿美元获得一项专利技术，那么肯定是要把这项技术用得非常充分，才能收回投资的。
这意味着在未来几年内，汉华将囿于这套技术，而不可能去探索新的技术。
” “我赞成宫西君的后一点判断。
”宇野精之助道，“这20亿美元，其实是一个绳套，它会把汉华牢牢地套住。
在这20亿美元全部收回来之前，汉华是不可能转向更新的技术的。
这样一来，我们的时间就更充分了。
” “可是，这样一来，我们答应赫迪拉的事情就要落空了。
”稻尾信子说道。
“呵呵，商业上只讲利益，不讲情面。
相比一笔20亿美元的大合同，赫迪拉的几句空话算得上什么呢？”宇野精之助说道。
“没错，我们和欧洲人之间并没有什么关系，我们没有必要损失自己的利益去支持他们的。
”在场的高管们一齐发出了声音。
他们的心里突然变得明亮起来，原来，解决问题的方案竟然是如此简单，而且如此诱人。
“宫西君，川上君，就由你们二位，负责与汉华重工之间的谈判吧。
”宇野精之助安排道。
“嗨！”宫西野康和川上光诠站起来，大声地答应道。
（未完待续）
宇野精之助抬起眼看了看一屋子的人，突然苦笑了一下，说道：“各位，非常抱歉，让大家久等了。
刚才，汉华重工的市场总监何飞先生突然打了一个电话给我，说汉华有意和khn进行一项更为深入的合作。
” “什么合作？”所有的人一齐问道。
宇野精之助道：“他们希望获得我们手里所有与第三代芯片标准相关的技术专利。
” “这怎么可能！”川上光诠跳了起来，“这是一个非常荒唐可笑的要求，我们怎么可能向他们转让专利，而且是目前最流行的技术专利？这些技术是我们的核心技术，如果交给他们，我们就一无所有了。
” 宫西野康毕竟是做市场的，头脑不像搞技术的人那样简单，他知道汉华也不可能红口白牙随随便便就来要专利，这种事情肯定是有来有往的，那么，中国人愿意付出的代价是什么呢？想到此，他向宇野精之助问道：“董事长，对方开出来的条件是什么？” 宇野精之助伸出两个手指头，说道：“20亿美元。
” “20亿美元！”这一下，全场都轰动了，20亿美元可不是一个小数目，这些曰本的经济形势也不好，20亿美元对于任何一家企业来说都是不可忽视的。
汉华目前是khn的采购大户，一年下来，包括机床、化工设备、制冷设备等在内，采购的芯片也三四亿美元的样子，如今一下子拿出20亿，这可是非同寻常啊。
“董事长，对方开出的20亿美元，想交换我们什么条件？”宫西野康继续问道。
宇野精之助道：“他们的要求是，从我们手里获得全部第三代标准的技术专利，他们希望拥有全部知识产权。
” 宫西野康道：“这个条件和他们与吉森公司谈的条件很相似啊，都是要全部专利的知识产权。
这样做，虽然一次姓的投入比较大，但未来却不用交纳任何专利费用了，而且还可以随意地用于各个领域，包括技术出口。
” “宫西君，你认为这样的交易，对于我们来说，是有利还是不利？”宇野精之助请教道。
宫西野康沉吟了片刻，答道：“这件事是否有利，取决于我们能够在多长时间内拿出第四代标准。
如果第四代标准拿出来了，那么现有的第三代标准就不再值钱了，这些技术专利能够卖出20亿美元，也是非常合算的。
但如果第四代标准拿不出来，我们还要依靠第三代标准来获得收益，就不能轻易地把技术转让出去。
” “川上君，你看呢？”宇野精之助又把目光投入了川上光诠。
川上光诠道：“我们目前对第四代标准的研究，已经取得了很大的突破。
如果能够有更多的资金投入，我想我们在两年内拿出整套是不成问题的。
如宫西君说的那样，如果我们的第四代标准拿出来了，那么现有的三代标准专利转让出去也是无关紧要的。
” 稻尾信子问道：“难道汉华不知道第三代标准即将过时吗？他们为什么要花这么多的钱来买这项技术呢？” “也许，这就是赫迪拉存在的作用吧。
”宇野精之助呵呵地笑了起来，“我刚才想，也许是汉华方面听到了一些风声，担心我们真的对中国进行芯片限运。
他们现在开出这样好的条件，就是为了稳住我们。
他们即使拿到了第三代芯片的专利，要消化所有的技术，再开发出合适的产品，恐怕也需要一年以上的时间。
在这段时间里，他们一定会要求我们保持芯片的稳定供应，毕竟与欧洲机床企业的竞争是他们目前的当务之急。
” “也就是说，他们宁可花20亿美元，来维持芯片供应的稳定？”稻尾信子道，“这个代价是不是太高了一点？” 宫西野康道：“也并非只有这一个目的。
毕竟，他们在获得全部的专利之后，可以自己开发基于第三代标准的芯片，未来在进口替代方面的收益，也是非常可观的。
我甚至猜测，他们是否想用这样的方法，来捞取一些政治资本。
大家知道，目前中国的高层正在大谈自主创新，汉华如果能够读力地生产和制造拥有完全自主知识产权的第三代工控芯片，那么在政治上就可以加分了。
” “也许有这方面的考虑吧。
”宇野精之助道，“那么，宫西君，你认为我们应当答应他们的要求吗？” “当然要答应。
”宫西野康道，“首先，这是一笔20亿美元的大订单，它足以帮助我们收回在第三代标准上的前期投入。
有了这20亿美元，我们就可以加快速度把第四代标准搞出来，这样我们就能够保持技术上的领先。
其次，对于汉华来说，花费了20亿美元获得一项专利技术，那么肯定是要把这项技术用得非常充分，才能收回投资的。
这意味着在未来几年内，汉华将囿于这套技术，而不可能去探索新的技术。
” “我赞成宫西君的后一点判断。
”宇野精之助道，“这20亿美元，其实是一个绳套，它会把汉华牢牢地套住。
在这20亿美元全部收回来之前，汉华是不可能转向更新的技术的。
这样一来，我们的时间就更充分了。
” “可是，这样一来，我们答应赫迪拉的事情就要落空了。
”稻尾信子说道。
“呵呵，商业上只讲利益，不讲情面。
相比一笔20亿美元的大合同，赫迪拉的几句空话算得上什么呢？”宇野精之助说道。
“没错，我们和欧洲人之间并没有什么关系，我们没有必要损失自己的利益去支持他们的。
”在场的高管们一齐发出了声音。
他们的心里突然变得明亮起来，原来，解决问题的方案竟然是如此简单，而且如此诱人。
“宫西君，川上君，就由你们二位，负责与汉华重工之间的谈判吧。
”宇野精之助安排道。
“嗨！”宫西野康和川上光诠站起来，大声地答应道。
（未完待续）