重生之山村人家 第63节
七宝立刻改变了志向，嚷嚷道?：“那我长?大开飞机！姐姐，你想?坐飞机吗？你肯定想?的对不对？我带你去！我们到云上面去！”
第116章
佳慧说过,他?们?卖的不光是产品，更是解决用户需求的方案,媛媛把这话牢牢记住了。
因此在卖乌鸡蛋时，她设计出了不同套装。
比如月子装是一个礼盒里装三十颗乌鸡蛋，外加一瓶枸杞甜酒酿。
买回去就能直接做酒酿蛋花汤。
还有针对白领的养生早茶装，礼盒里除了十六颗鸡蛋，还有?一套精致的玻璃杯和汤匙，再搭配十六个包小袋装的枸杞冰糖。
忙碌的早晨，磕一颗乌鸡蛋，搅拌后用开水一冲，再加上冰糖枸杞,就成了养生早茶。
除此之外，当然也有?普通套装，盒子里只有三十个鸡蛋的那种。
然后她跑到纸盒厂,磨了无数嘴皮,订制了不同风格的一堆包装盒，拿回来?后大家确定?了其中的几款。
燕子和小路也都帮着采购其他?配品。
到货之后,乌鸡场的鸡蛋用大筐运到仓库，电商中心全员上阵，坐在小马扎上,拿毛巾擦干净每枚鸡蛋壳上的污渍，再分装到各色礼盒里。
盒子里还要放上检疫报告和手写后复印的食谱,表明这是原生态养殖、可生食无菌乌鸡蛋。
秦孃孃偶尔也会去帮忙，看她们?流水线作业，把平平无奇的乌鸡蛋封装成一看就很贵的礼盒,不由啧啧称奇：“这到底是卖鸡蛋还是卖盒子呀。
” “都卖！”佳慧笑道：“人家卖咖啡的店子还卖杯子呢。
好多人不喝咖啡，却一点也不影响他?们?跑去买杯子。
” “对！以前?我?也不信这一套,这不是买椟还珠么？直到去年我?为?了一个杯子买了一包豆浆，才觉得这里头好多套路！”媛媛也笑着说：“现在轮到咱们?去套路别?人了。
” “媛姐真厉害！”小路夸她，“咱们?就开了一次会，你就想出了这么多花招！不过我?有?一个疑问，咱们?搞了这么多种花样?，为?什么还要做普通套装？普通装一看就比较便宜，要是我?，我?就会自己买杯子，然后只在店里买鸡蛋。
” “小路问得好！”媛媛笑嘻嘻地道：“这里又涉及到另一种套路，叫作锚点定?价策略。
普通装的鸡蛋贵不贵？单看的话当然也算贵，可是跟月子装、早茶装比起来?算贵吗？一点也不贵！这就叫锚点定?价，懂了没？” 小路和燕子琢磨了一会儿，都惊诧道：“还真是！原来?咱们?根本不是存心要卖月子套装，只是拿来?当比较的？” “也不对，月子套装是我?们?用来?吸引潜在目标用户的，”佳慧补充，“大家看了这个套装，哪怕不买，也会理所当然地认为?这鸡蛋一定?品质很好、营养很高。
然后回头一看，店里还有?普通套装，这个便宜，可以尝试着买一下！我?们?要的是这个效果。
” “太厉害了吧！”玉莲等人都啧舌不已，又问媛媛，“你咋也知道这么多啊？” “罗总教?的。
”媛媛说：“写方案之前?，她给我?一本书，还翻到定?价那?一章让我?看，里面写的太有?意思了，我?回家看了半夜。
” “罗总就是对你好！”燕子嗔怪道：“这么好的书怎么不让我?们?也看看？” 佳慧笑起来?，说：“怪我?咯？那?几本书摆在小会议室里都落了灰，我?每次让你们?看看上面的案例，一个个都说看不进去。
这会儿觉得好了？” “天哪，谁知道书里也会讲这么有?趣的东西？”小路和燕子也都笑，“回去了我?可要好好看看的！” 鸡蛋封装了一部分后，佳慧在公主号发?了一条推文，几个微信群也同步推送了产品信息。
媛媛提心吊胆地守在电脑前?，就见推文发?出后，下面留言很多，却是很多人都在说太贵，群里也应者寥寥。
然而没过多久，后台就提示有?人下单了。
第一天晚上，普通装就卖了两千多盒，让媛媛感到惊喜的是，月子装也卖出好几百盒，倒是早茶装只卖了几十盒。
她这才把心装回了肚子里，又兴冲冲带着人去装鸡蛋去了。
鸡蛋上架之后，公司里佳慧现在只去半天了，有?时上午去，有?时下午去。
在家时她开始摆弄起了新?器材。
新?相机拍起照片来?更清晰、更漂亮，拿在手里也更轻便。
这个季节，小院里也有?很多花草可以拍。
门前?的无尽夏绣球正?在爆第二波花，团团簇簇的花球堆叠得比人还高，粉色紫色蓝色交织在一起，无论在朝雾中还是在夕阳中，看起来?都有?种令人目眩的美；小院的月季也很茂盛，深深浅浅的红色花朵爬满了花架和篱笆；木槿花虽已开到了尾声，但那?堵枝繁叶茂的花墙本身?就很漂亮。
还有?铁线莲、牵牛花、长寿花、紫薇花等，全都花期长又皮实好养，在秋天到来?时照样?开得灿烂。
走出家门，田野里却已是满目秋色。
稻谷都结了穗，满地黄澄澄的稻子看着特别?喜人。
为?了拍摄不同光线下的田野，佳慧往往天没亮就起床，背着器材出门。
清晨的空气清凉又湿润，山谷间弥漫着湿哒哒的雾气。
她在家门前?的路上，拍青山和小溪流，拍沾满露水的花草，拍晨雾中的稻田，拍沾满露水的蛛网和朝阳中的花朵，拍完自己都心满意足。
等太阳升起来?了，她才背上包往家里走。
晨雾中的小院落已经人欢狗叫，孩子们?在催促声中吃完早饭，匆忙跟她打?声招呼就往院外跑，冯小河紧随在后，送她们?去上学。
狗子也跟在车后面狂奔，把两个姐姐一直送到路口才会回来?。
奶奶和外婆还在慢慢吃早饭，佳慧洗漱完了，去厨房里陪她们?吃。
感觉已经很久没有?这么慢悠悠的了，连外婆和奶奶都觉得奇怪，问她最近为?什么这么闲。
佳慧笑道：“就是觉得这样?慢一点也挺好。
” 奶奶却认为?是她前?段时间累着了，“天天在公司忙一天，回家又熬到深更半夜，是个铁人也磨损了！钱是挣不完的，还是要当心身?体。
吃完饭你去补一觉！” 佳慧乖乖答应了。
但等吃完了饭，她却要上楼抓紧时间更新?公主号。
每天的时间就那?么多，要更新?账号内容，要整理拍摄的照片和视频素材，下午还要到公司里看看去，不抓紧时间可不行。
她也觉得，现在是时候招个人了。
光自己一个人，目前?运营这个账号都很耗精力，还得管理公司，还得拍摄和剪辑视频号，确实分身?乏术。
但是身?处茏山镇，想要招到专业人才却几乎不可能?，谁会愿意到乡下小地方来?？ 佳慧暂时没有?什么好想法。
没人的情况下，就只能?自己先干着。
好在媛媛这两年进步神速，燕子现在也能?独挡一面了，公司里大可以放手让她们?去干。
而且她也并不着急，乡村生活改变了她急燥的性格，既然对以后没有?更好的规划，不如先做好手上的事情。
一味贪大求全并不是她的风格。
视频能?拍就拍，不能?拍就再往后等一等
因此在卖乌鸡蛋时，她设计出了不同套装。
比如月子装是一个礼盒里装三十颗乌鸡蛋，外加一瓶枸杞甜酒酿。
买回去就能直接做酒酿蛋花汤。
还有针对白领的养生早茶装，礼盒里除了十六颗鸡蛋，还有?一套精致的玻璃杯和汤匙，再搭配十六个包小袋装的枸杞冰糖。
忙碌的早晨，磕一颗乌鸡蛋，搅拌后用开水一冲，再加上冰糖枸杞,就成了养生早茶。
除此之外，当然也有?普通套装，盒子里只有三十个鸡蛋的那种。
然后她跑到纸盒厂,磨了无数嘴皮,订制了不同风格的一堆包装盒，拿回来?后大家确定?了其中的几款。
燕子和小路也都帮着采购其他?配品。
到货之后,乌鸡场的鸡蛋用大筐运到仓库，电商中心全员上阵，坐在小马扎上,拿毛巾擦干净每枚鸡蛋壳上的污渍，再分装到各色礼盒里。
盒子里还要放上检疫报告和手写后复印的食谱,表明这是原生态养殖、可生食无菌乌鸡蛋。
秦孃孃偶尔也会去帮忙，看她们?流水线作业，把平平无奇的乌鸡蛋封装成一看就很贵的礼盒,不由啧啧称奇：“这到底是卖鸡蛋还是卖盒子呀。
” “都卖！”佳慧笑道：“人家卖咖啡的店子还卖杯子呢。
好多人不喝咖啡，却一点也不影响他?们?跑去买杯子。
” “对！以前?我?也不信这一套,这不是买椟还珠么？直到去年我?为?了一个杯子买了一包豆浆，才觉得这里头好多套路！”媛媛也笑着说：“现在轮到咱们?去套路别?人了。
” “媛姐真厉害！”小路夸她，“咱们?就开了一次会，你就想出了这么多花招！不过我?有?一个疑问，咱们?搞了这么多种花样?，为?什么还要做普通套装？普通装一看就比较便宜，要是我?，我?就会自己买杯子，然后只在店里买鸡蛋。
” “小路问得好！”媛媛笑嘻嘻地道：“这里又涉及到另一种套路，叫作锚点定?价策略。
普通装的鸡蛋贵不贵？单看的话当然也算贵，可是跟月子装、早茶装比起来?算贵吗？一点也不贵！这就叫锚点定?价，懂了没？” 小路和燕子琢磨了一会儿，都惊诧道：“还真是！原来?咱们?根本不是存心要卖月子套装，只是拿来?当比较的？” “也不对，月子套装是我?们?用来?吸引潜在目标用户的，”佳慧补充，“大家看了这个套装，哪怕不买，也会理所当然地认为?这鸡蛋一定?品质很好、营养很高。
然后回头一看，店里还有?普通套装，这个便宜，可以尝试着买一下！我?们?要的是这个效果。
” “太厉害了吧！”玉莲等人都啧舌不已，又问媛媛，“你咋也知道这么多啊？” “罗总教?的。
”媛媛说：“写方案之前?，她给我?一本书，还翻到定?价那?一章让我?看，里面写的太有?意思了，我?回家看了半夜。
” “罗总就是对你好！”燕子嗔怪道：“这么好的书怎么不让我?们?也看看？” 佳慧笑起来?，说：“怪我?咯？那?几本书摆在小会议室里都落了灰，我?每次让你们?看看上面的案例，一个个都说看不进去。
这会儿觉得好了？” “天哪，谁知道书里也会讲这么有?趣的东西？”小路和燕子也都笑，“回去了我?可要好好看看的！” 鸡蛋封装了一部分后，佳慧在公主号发?了一条推文，几个微信群也同步推送了产品信息。
媛媛提心吊胆地守在电脑前?，就见推文发?出后，下面留言很多，却是很多人都在说太贵，群里也应者寥寥。
然而没过多久，后台就提示有?人下单了。
第一天晚上，普通装就卖了两千多盒，让媛媛感到惊喜的是，月子装也卖出好几百盒，倒是早茶装只卖了几十盒。
她这才把心装回了肚子里，又兴冲冲带着人去装鸡蛋去了。
鸡蛋上架之后，公司里佳慧现在只去半天了，有?时上午去，有?时下午去。
在家时她开始摆弄起了新?器材。
新?相机拍起照片来?更清晰、更漂亮，拿在手里也更轻便。
这个季节，小院里也有?很多花草可以拍。
门前?的无尽夏绣球正?在爆第二波花，团团簇簇的花球堆叠得比人还高，粉色紫色蓝色交织在一起，无论在朝雾中还是在夕阳中，看起来?都有?种令人目眩的美；小院的月季也很茂盛，深深浅浅的红色花朵爬满了花架和篱笆；木槿花虽已开到了尾声，但那?堵枝繁叶茂的花墙本身?就很漂亮。
还有?铁线莲、牵牛花、长寿花、紫薇花等，全都花期长又皮实好养，在秋天到来?时照样?开得灿烂。
走出家门，田野里却已是满目秋色。
稻谷都结了穗，满地黄澄澄的稻子看着特别?喜人。
为?了拍摄不同光线下的田野，佳慧往往天没亮就起床，背着器材出门。
清晨的空气清凉又湿润，山谷间弥漫着湿哒哒的雾气。
她在家门前?的路上，拍青山和小溪流，拍沾满露水的花草，拍晨雾中的稻田，拍沾满露水的蛛网和朝阳中的花朵，拍完自己都心满意足。
等太阳升起来?了，她才背上包往家里走。
晨雾中的小院落已经人欢狗叫，孩子们?在催促声中吃完早饭，匆忙跟她打?声招呼就往院外跑，冯小河紧随在后，送她们?去上学。
狗子也跟在车后面狂奔，把两个姐姐一直送到路口才会回来?。
奶奶和外婆还在慢慢吃早饭，佳慧洗漱完了，去厨房里陪她们?吃。
感觉已经很久没有?这么慢悠悠的了，连外婆和奶奶都觉得奇怪，问她最近为?什么这么闲。
佳慧笑道：“就是觉得这样?慢一点也挺好。
” 奶奶却认为?是她前?段时间累着了，“天天在公司忙一天，回家又熬到深更半夜，是个铁人也磨损了！钱是挣不完的，还是要当心身?体。
吃完饭你去补一觉！” 佳慧乖乖答应了。
但等吃完了饭，她却要上楼抓紧时间更新?公主号。
每天的时间就那?么多，要更新?账号内容，要整理拍摄的照片和视频素材，下午还要到公司里看看去，不抓紧时间可不行。
她也觉得，现在是时候招个人了。
光自己一个人，目前?运营这个账号都很耗精力，还得管理公司，还得拍摄和剪辑视频号，确实分身?乏术。
但是身?处茏山镇，想要招到专业人才却几乎不可能?，谁会愿意到乡下小地方来?？ 佳慧暂时没有?什么好想法。
没人的情况下，就只能?自己先干着。
好在媛媛这两年进步神速，燕子现在也能?独挡一面了，公司里大可以放手让她们?去干。
而且她也并不着急，乡村生活改变了她急燥的性格，既然对以后没有?更好的规划，不如先做好手上的事情。
一味贪大求全并不是她的风格。
视频能?拍就拍，不能?拍就再往后等一等