第35章 想法初定那句这么说定了
等安排好接下来的事情，又出了知青点，周立新才说：“祝知青，我听说你今天去找赵三爷他们了？”
祝成蹊猜到周立新肯定着急这件事，今晚过来也这边也有这部分的原因。
她点头，“对，我正好也想和叔你说下这件事。
” “我今天大致和赵三爷他们了解了下，觉得乌拉草的用途其实挺广的，但我又仔细想了下，像炕席、草鞋、枕头、扇子这种夏秋都用得上的暂时先多准备点吧，冬天会用到的厚的草褥子这些少一点，毕竟现在天还热着，不好卖冬天的用品，倒是可以先试试这些春夏秋都用得上的。
” “这能行吗？”周立新皱着眉，“我知道除了我们这儿，别的地方都有竹子，也会自己编草鞋啥的，这应该不好卖吧？” 祝成蹊却说：“我这几天睡的炕席，用的枕头都是乌拉草的，我有亲身的感受，它比一般的竹席要透气、吸汗，光这一点就是很好的卖点了，草鞋我虽然没穿过，但是我听你们很多人都说它不臭脚，这个也是一般的草鞋比不上的，所以这三样我们可以用来当主要产品卖，其他的扇子，或者一些草包、草帽这些当添头试试看。
” “又或者我们到时候可以把这些竞争力度没那么大的当赠品，比如要是有人买了一整套的炕席、枕头、草鞋，我们就给他送扇子或者草帽这些，毕竟人嘛大多都有占便宜的心里，这种能白得好处的机会肯定会有人想要，到时候不管他们是几个人合伙买这么一套，或者咬咬牙自己家里买一套都行啊。
” “而且这些东西都属于消耗品，总有用坏的那一天，提前买或者以后买的差别也没那么大，所以我觉得到时候为了占便宜而愿意出钱的人还是很多的。
” 周立新顺着祝成蹊的思路发散着，又想到自己要是有这种能占便宜的机会怕是也不愿意放过，一时间心里又是激动又是紧张，还有心疼。
但他也知道不能计较这些，毕竟舍不得孩子套不着狼。
可想到要亏一大笔还没有半点踪影的钱，他的心已经提前难受了。
想着将来哗哗流失的钞票，周立新又下意识扒拉住了祝成蹊的胳膊道：“祝知青啊，这要是这么送下去，也得不老少吧，这要是一直送下去，那也……也有点不太合适吧？” 祝成蹊早就发现了周立新这人有时候十分抠门的性子，就说：“我也没打算一直送，就一开始的时候送一点，定个量，比如说一百个或者两百个这样的赠品，毕竟送多了我也心疼啊，而且还会让人觉得咱们的乌拉草不那么珍贵了。
” 况且送多了说不定还会让人觉得他们这样的买卖方式有问题呢，祝成蹊可不想给自己找麻烦。
又或者…… 她忽然灵光一闪，也拽住了周立新的袖子急忙问道：“叔，咱们村子里有小孩子会草编吗？” “那指定有啊，毕竟我们代代都要用乌拉草，不会草编手艺那哪行啊，就是手艺上有差别而已。
”周立新好奇道：“不过你咋忽然又问起这个了。
” 祝成蹊就说：“我忽然想到我们到时候或许可以把赠品换成小孩子编的只适用于小孩子的帽子、炕席这些，既能给大人减轻工作量，也能用小孩儿的名头吸引人。
” “这……能行吗？”周立新虽然巴不得赚大钱好改善村里面的情况，但激动过后，该有的理智也回归了。
“试试看嘛，反正我觉得是可以的，再不济，就是浪费点时间而已，再差也不过还是咱们现在这种状况了，又不会有别的影响。
” 周立新一想也是，“那就听你的，你有文化，叔信你，那我现在就给村里面安排下去，这三五天我就能给你收上来一批，到时候你就能往家里面寄了。
” “对了，钱就不用给了，就当村里面给你们送的，到时候还要拜托你家里面那边多费点心，多帮忙宣传宣传。
”想到林川之前的嘱咐，他又赶紧补充了一句。
祝成蹊却摇头，“钱不钱的先不说，东西也暂时不着急寄，就先准备着，我明天去镇上打个电话回家问问我二姐夫什么时候过来，到时候要是赶巧，我就让他帮忙把这些拉回去，比邮寄要方便多了，邮寄太慢了，估计路上要走一个月呢，不一定有我二姐夫帮忙快。
” 周立新之前是真怕祝成蹊只是心血来潮，现在听她说的头头是道就知道她肯定没少在心里琢磨乌拉草的买卖，也有了成算，总算放下了一大半的心。
他笑的见牙不见眼，“那就听你的，你说咋办就咋办。
” 这话听听就算，祝成蹊当然不会当真相信。
她笑笑，又和周立新说一些设想和细节，才拿着杨花婶子早就准备好的草药和程玉颜一起离开。
祝成蹊因为还一直在脑海里面盘算着整个计划，就没注意到程玉颜这一路格外的沉默，好些时候看她的眼神也带着难得的复杂和担忧，以及深深的自卑。
而周立新和杨花婶子这时候也在谈论祝成蹊，感慨她跟个人精似的，也不知道家里人怎么教养的。
回到知青点后，祝成蹊和程玉颜也没怎么沟通，而是统一趴在了炕桌上不停地动笔。
等到其他人忙好以后，她们俩才差不多前后脚停下来。
祝成蹊看着程玉颜今天写的格外多的内容，很惊讶地挑挑眉，“今天怎么写这么多？” 程玉颜努努嘴，不好意思说刚才看她和大队长商量的时候才发现她比自己以为的还要厉害，惊觉自己好像要更努力一点，不然万一将来真被嫌弃了怎么办？ 就算祝成蹊不会嫌弃她，但是别人看着她这么笨，觉得她不配和她做朋友呢？ 但是面上却说：“你给我布置那么多作业，我要是不快点写，万一越积越多怎么办，你还是快点看吧！” “行。
”祝成蹊依旧和程玉颜到了外面院子，进行所谓的夜间交流。
不止之前的感想，她还和程玉颜说了周美云的那些无伤大雅的小算计，还有她今天故意让程玉颜哄杨花婶子开心的缘故其实也是为了让杨花婶子发现她的另一面，让她们改观。
如此，胖婶儿这个民间代表和杨花婶子这个官方代表就能从内部以最快的速度影响到村里人对她的感官，也能给她免去很多的麻烦。
给程玉颜感动的泪眼汪汪的，“你怎么对我这么好啊！” 祝成蹊感慨地摸了摸她的脸，“没办法，谁叫你长在了我的心巴上了呢。
” 程玉颜：“！！！” 瞪眼几秒，她才慢吞吞又不好意思地骂一句，“你又耍流氓！” 祝成蹊孔乙己式回复：“我们女孩子的事怎么能叫耍流氓呢！” 程玉颜：“……” 气呼呼跺脚，“我说不过你，不和你说了。
” 祝成蹊魔鬼开口：“那就再好好思考一下我今晚和你说的这些话，明天再交一份感想上来吧。
” 程玉颜又：“……” “交就交！” 祝成蹊：“乖！” 第二天一早祝成蹊依旧去了赵三爷家里。
这一回，她有试着问一些赵延军当初退伍回乡后学草编的相关事情，因为她想着赵延军的身份就是很好的推动力，但是见赵延军不愿意说这些，甚至很排斥，她也就把这个念头放下去了，依旧和赵三爷聊一些相关的趣事儿。
不过离开的时候也和他们说了下午不会过来的情况，让他们别等了。
到了下午，祝成蹊等其他人都走后先把昨天没写完的计划书写完，等到外面太阳不是那么晒了后，才背着书包往镇上走。
到了邮局，直接把电话拨到了方淑红所在的市一棉纺厂。
方淑红前两天虽然接到了祝成蹊报平安的电报，但电报按字数计费，实在太贵了，能说的内容少，她这些天还是免不了东想西想的，甚至还经常半夜做噩梦惊醒。
现在冷不丁听到通知说祝成蹊给她打电话让她赶紧过去接，她瞬间激灵，只觉得浑身手脚都使不上力气了。
这个时候忽然打电话，该不会是出什么事儿了吧？ 但是来人却没忍住催促道：“老方，你还愣着干嘛呢，赶紧接电话去啊，再晚一会儿，小西又要多打过来一次，那多浪费钱啊！” 方淑红这才如梦初醒，又开始手忙脚乱地往外跑。
“她……这是怎么了？” 其他人摇头，“不知道，你来了就忽然这样了。
” “该不会是担心她家这个最小的吧，也是，毕竟她身体不好，这下了乡还指不定怎么吃苦呢！” “估摸着有这个可能，况且忽然打电话过来，别不是真在乡下出什么事儿了吧？” 被问的人摇头，“这我哪儿知道，但刚才听电话的时候，小西的声音还挺稳的，应该不至于吧？” “这可说不准，乡下又不是什么好地方。
” 而方淑红恰恰好也是这样想的，她根本不信祝成蹊忽然打电话是真没事儿，不断地冲着话筒确认道：“小西，你和我说实话，你是不是在乡下受委屈了，你别怕，你说出来妈叫你大姐给你做主！” “妈！”祝成蹊完全没想到只是往家里打个电话而已，她这都还没说上几句话呢就一个劲儿的被方淑红问到底怎么了，就算她解释了也不信。
“妈，我真没事儿！我们大队长对我好着呢，知道我身体不好都没让我上工，你真不用担心我，你先听我把话说完嘛，电话费好贵的！” “电话费”三个字一出来
她点头，“对，我正好也想和叔你说下这件事。
” “我今天大致和赵三爷他们了解了下，觉得乌拉草的用途其实挺广的，但我又仔细想了下，像炕席、草鞋、枕头、扇子这种夏秋都用得上的暂时先多准备点吧，冬天会用到的厚的草褥子这些少一点，毕竟现在天还热着，不好卖冬天的用品，倒是可以先试试这些春夏秋都用得上的。
” “这能行吗？”周立新皱着眉，“我知道除了我们这儿，别的地方都有竹子，也会自己编草鞋啥的，这应该不好卖吧？” 祝成蹊却说：“我这几天睡的炕席，用的枕头都是乌拉草的，我有亲身的感受，它比一般的竹席要透气、吸汗，光这一点就是很好的卖点了，草鞋我虽然没穿过，但是我听你们很多人都说它不臭脚，这个也是一般的草鞋比不上的，所以这三样我们可以用来当主要产品卖，其他的扇子，或者一些草包、草帽这些当添头试试看。
” “又或者我们到时候可以把这些竞争力度没那么大的当赠品，比如要是有人买了一整套的炕席、枕头、草鞋，我们就给他送扇子或者草帽这些，毕竟人嘛大多都有占便宜的心里，这种能白得好处的机会肯定会有人想要，到时候不管他们是几个人合伙买这么一套，或者咬咬牙自己家里买一套都行啊。
” “而且这些东西都属于消耗品，总有用坏的那一天，提前买或者以后买的差别也没那么大，所以我觉得到时候为了占便宜而愿意出钱的人还是很多的。
” 周立新顺着祝成蹊的思路发散着，又想到自己要是有这种能占便宜的机会怕是也不愿意放过，一时间心里又是激动又是紧张，还有心疼。
但他也知道不能计较这些，毕竟舍不得孩子套不着狼。
可想到要亏一大笔还没有半点踪影的钱，他的心已经提前难受了。
想着将来哗哗流失的钞票，周立新又下意识扒拉住了祝成蹊的胳膊道：“祝知青啊，这要是这么送下去，也得不老少吧，这要是一直送下去，那也……也有点不太合适吧？” 祝成蹊早就发现了周立新这人有时候十分抠门的性子，就说：“我也没打算一直送，就一开始的时候送一点，定个量，比如说一百个或者两百个这样的赠品，毕竟送多了我也心疼啊，而且还会让人觉得咱们的乌拉草不那么珍贵了。
” 况且送多了说不定还会让人觉得他们这样的买卖方式有问题呢，祝成蹊可不想给自己找麻烦。
又或者…… 她忽然灵光一闪，也拽住了周立新的袖子急忙问道：“叔，咱们村子里有小孩子会草编吗？” “那指定有啊，毕竟我们代代都要用乌拉草，不会草编手艺那哪行啊，就是手艺上有差别而已。
”周立新好奇道：“不过你咋忽然又问起这个了。
” 祝成蹊就说：“我忽然想到我们到时候或许可以把赠品换成小孩子编的只适用于小孩子的帽子、炕席这些，既能给大人减轻工作量，也能用小孩儿的名头吸引人。
” “这……能行吗？”周立新虽然巴不得赚大钱好改善村里面的情况，但激动过后，该有的理智也回归了。
“试试看嘛，反正我觉得是可以的，再不济，就是浪费点时间而已，再差也不过还是咱们现在这种状况了，又不会有别的影响。
” 周立新一想也是，“那就听你的，你有文化，叔信你，那我现在就给村里面安排下去，这三五天我就能给你收上来一批，到时候你就能往家里面寄了。
” “对了，钱就不用给了，就当村里面给你们送的，到时候还要拜托你家里面那边多费点心，多帮忙宣传宣传。
”想到林川之前的嘱咐，他又赶紧补充了一句。
祝成蹊却摇头，“钱不钱的先不说，东西也暂时不着急寄，就先准备着，我明天去镇上打个电话回家问问我二姐夫什么时候过来，到时候要是赶巧，我就让他帮忙把这些拉回去，比邮寄要方便多了，邮寄太慢了，估计路上要走一个月呢，不一定有我二姐夫帮忙快。
” 周立新之前是真怕祝成蹊只是心血来潮，现在听她说的头头是道就知道她肯定没少在心里琢磨乌拉草的买卖，也有了成算，总算放下了一大半的心。
他笑的见牙不见眼，“那就听你的，你说咋办就咋办。
” 这话听听就算，祝成蹊当然不会当真相信。
她笑笑，又和周立新说一些设想和细节，才拿着杨花婶子早就准备好的草药和程玉颜一起离开。
祝成蹊因为还一直在脑海里面盘算着整个计划，就没注意到程玉颜这一路格外的沉默，好些时候看她的眼神也带着难得的复杂和担忧，以及深深的自卑。
而周立新和杨花婶子这时候也在谈论祝成蹊，感慨她跟个人精似的，也不知道家里人怎么教养的。
回到知青点后，祝成蹊和程玉颜也没怎么沟通，而是统一趴在了炕桌上不停地动笔。
等到其他人忙好以后，她们俩才差不多前后脚停下来。
祝成蹊看着程玉颜今天写的格外多的内容，很惊讶地挑挑眉，“今天怎么写这么多？” 程玉颜努努嘴，不好意思说刚才看她和大队长商量的时候才发现她比自己以为的还要厉害，惊觉自己好像要更努力一点，不然万一将来真被嫌弃了怎么办？ 就算祝成蹊不会嫌弃她，但是别人看着她这么笨，觉得她不配和她做朋友呢？ 但是面上却说：“你给我布置那么多作业，我要是不快点写，万一越积越多怎么办，你还是快点看吧！” “行。
”祝成蹊依旧和程玉颜到了外面院子，进行所谓的夜间交流。
不止之前的感想，她还和程玉颜说了周美云的那些无伤大雅的小算计，还有她今天故意让程玉颜哄杨花婶子开心的缘故其实也是为了让杨花婶子发现她的另一面，让她们改观。
如此，胖婶儿这个民间代表和杨花婶子这个官方代表就能从内部以最快的速度影响到村里人对她的感官，也能给她免去很多的麻烦。
给程玉颜感动的泪眼汪汪的，“你怎么对我这么好啊！” 祝成蹊感慨地摸了摸她的脸，“没办法，谁叫你长在了我的心巴上了呢。
” 程玉颜：“！！！” 瞪眼几秒，她才慢吞吞又不好意思地骂一句，“你又耍流氓！” 祝成蹊孔乙己式回复：“我们女孩子的事怎么能叫耍流氓呢！” 程玉颜：“……” 气呼呼跺脚，“我说不过你，不和你说了。
” 祝成蹊魔鬼开口：“那就再好好思考一下我今晚和你说的这些话，明天再交一份感想上来吧。
” 程玉颜又：“……” “交就交！” 祝成蹊：“乖！” 第二天一早祝成蹊依旧去了赵三爷家里。
这一回，她有试着问一些赵延军当初退伍回乡后学草编的相关事情，因为她想着赵延军的身份就是很好的推动力，但是见赵延军不愿意说这些，甚至很排斥，她也就把这个念头放下去了，依旧和赵三爷聊一些相关的趣事儿。
不过离开的时候也和他们说了下午不会过来的情况，让他们别等了。
到了下午，祝成蹊等其他人都走后先把昨天没写完的计划书写完，等到外面太阳不是那么晒了后，才背着书包往镇上走。
到了邮局，直接把电话拨到了方淑红所在的市一棉纺厂。
方淑红前两天虽然接到了祝成蹊报平安的电报，但电报按字数计费，实在太贵了，能说的内容少，她这些天还是免不了东想西想的，甚至还经常半夜做噩梦惊醒。
现在冷不丁听到通知说祝成蹊给她打电话让她赶紧过去接，她瞬间激灵，只觉得浑身手脚都使不上力气了。
这个时候忽然打电话，该不会是出什么事儿了吧？ 但是来人却没忍住催促道：“老方，你还愣着干嘛呢，赶紧接电话去啊，再晚一会儿，小西又要多打过来一次，那多浪费钱啊！” 方淑红这才如梦初醒，又开始手忙脚乱地往外跑。
“她……这是怎么了？” 其他人摇头，“不知道，你来了就忽然这样了。
” “该不会是担心她家这个最小的吧，也是，毕竟她身体不好，这下了乡还指不定怎么吃苦呢！” “估摸着有这个可能，况且忽然打电话过来，别不是真在乡下出什么事儿了吧？” 被问的人摇头，“这我哪儿知道，但刚才听电话的时候，小西的声音还挺稳的，应该不至于吧？” “这可说不准，乡下又不是什么好地方。
” 而方淑红恰恰好也是这样想的，她根本不信祝成蹊忽然打电话是真没事儿，不断地冲着话筒确认道：“小西，你和我说实话，你是不是在乡下受委屈了，你别怕，你说出来妈叫你大姐给你做主！” “妈！”祝成蹊完全没想到只是往家里打个电话而已，她这都还没说上几句话呢就一个劲儿的被方淑红问到底怎么了，就算她解释了也不信。
“妈，我真没事儿！我们大队长对我好着呢，知道我身体不好都没让我上工，你真不用担心我，你先听我把话说完嘛，电话费好贵的！” “电话费”三个字一出来